第012章 商业推广（求收藏，求推荐） (第2/2页)

‘吴起变法’，还有之后的‘商鞅变法’等等，可好家伙，到了卫国就只能用‘百工之乱’来糊弄。当时的卫公站在宫殿的城头上，一脸绝望，心头一个劲地哀嚎：“被晋国欺负，被楚国欺负，被郑国欺负也就算了，连刁民都要欺负寡人！”

    卫国的国人是自由的，因为他们是开创者，是一个时代的风向标。可这些和卫公都没有关系，他只是一个被牵连的倒霉蛋。

    而边子白正需要利用卫人喜欢新鲜事物的那点好奇心，豆腐这种食物在雍城的街头，或许连卖都卖不出去，秦国人根本就不会相信这种白玉一般干净，软乎乎的东西是用来吃的，老秦人就这么实在。可是在帝丘，只要兜里有俩闲钱的卫人都愿意尝试一下。

    只要沾上好玩的，好吃的，没吃过的，没玩过的，卫人都愿意尝试一下。

    所以，边子白说要将酒肆变成食肆，路姬是举手赞成的。毕竟在帝丘，要卖出东西很容易。反正酒肆是做不下去了，改成食肆也好。唯一的坏处就是做食肆要比酒肆累多了，在加了一个‘临时工’白圭之后，路姬也没有了反对的情绪。

    可当她知道边子白决定用十天免费赠送的方式来招揽生意的时候，吓得连都绿了。

    “不行，绝对不行。这要亏多少钱啊！”路姬的脑袋摇得和拨浪鼓似的，语气异常坚决。

    就连一直马首是瞻的白圭也大声反对道：“小郎，豆腐味美，在帝丘肯定大卖，何必送人呢？这都是钱啊！再说，路姬也没有多少积蓄，采购了大量的菽和麦子之后，所剩不多了，如果赠送豆腐，铺子会垮的啊！”

    “你们觉得豆腐好吃，就能大卖是不是？”边子白也不生气，他仿佛赞成两人的观点似的，一边说还一边点头，仿佛是赞许。

    白圭接茬道：“没错，这么好的东西，不涨价就是恩惠。”

    “有钱不赚，傻啊！”路姬可是连嫁妆都贴补进去了，好吧，她也没给自己准备多少嫁妆，主要是有点钱就能花一大半的主，根本就存不下来钱。

    边子白指着石磨对白圭说：“磨豆腐累不累？”

    “累，当然累，为挣钱，能说累吗？”白圭理所当然道，手还撑着腰，显然还没有大规模上生产的阶段，身板却快要顶不住了。

    “你们决定一直做这门生意？”边子白开始掰开手指头说起利弊：“你们看，做豆腐幸苦，挣的钱都是辛苦钱；再者说，卫国的土地都很肥沃，很多淤田根本就不需要轮种就能获得很高的产量，菽的种植本来就不多；最关键的是，做豆腐生意没有前途。”

    任何事和前途挂钩，总会是让人有种山崩地裂的压力扑面而来。选择很重要，有道是‘男怕入错行，女怕嫁错郎’，立志于做大商人的人去磨豆腐，眼前的利益虽然可观，但也不过是蝇头小利。人要往前看，往深处打算。

    “就说白圭，你打算一天到晚就躲在磨坊里，围着石磨转？”

    “缦姐，你呢？想想不久的将来，你坐在豆腐摊的后面，无论刮风下雨，一年到头都不能歇？还要面对整个帝丘城的人卖豆腐，豆腐不卖完，就不能收摊……”

    白圭毕竟老实，他觉得这样过日子也可以，如果自己努力一点的话，可能一天挣两个‘中布’，甚至更多。不过想到那个费劲的石磨，他有点懈气，小声道：“或许我们可以买一头牲口。”

    边子白扭头不去理他，俩人更本就没有共同语言。

    反倒是路缦蹙眉开始担忧起来，卖豆腐怎么会比卖酒更累呢？

    她很惆怅。

    让人心头有了顾虑，再让他们放弃一个获利不太丰厚的项目就比较容易了。边子白把握时机很准：“记住，我们开的是饭店，做的虽说是勤行，可没有十倍的获利的项目将不被考虑。你们以为免费就让食肆蒙受巨大的损失了？”

    “瞎担心，你们不想一想，菽的价格在城外低到什么程度了？我们收的价格是多少，可是当做豆腐的多起来之后，菽的价格还能是眼前这个价吗？或许你们可以说，秘方是我的，石磨也是我设计的，可是吃独食会有多少人记恨你们知道吗？如果我们吃独食，我甚至担心在帝丘我们将再也收不到一粒豆子。既然这样，堵不如疏，让大家都来分享，我们需要一个联盟，一个利益联盟，来稳固我们在帝丘的名声。我是外来户，缦姐也是，白圭，我听说你是从洛邑逃慌来的，我们都不是帝丘人，甚至都不是卫人，一旦让人嫉恨，我们还能在这个城市生活下去吗？所以免费只是第一步，我甚至已经决定，在收购的菽用完之前，将豆腐的技术免费教授给帝丘想学的人，当然主要是食肆的经营者。”

    “所以，这一次的生意，我们要赚钱，更要赚名声！”

    “要让帝丘的每一个人都知道，我们的食肆是帝丘最好的食肆，是最精美食物的缔造者！有了名气，有了精美的食物，接下来就该是财源滚滚而来……”

    边子白给两个没见识的战国人普及了一下商业推广的力量，可是没用，路姬表示只要有钱都好说，白圭觉得不力气挣钱是犯罪！

    这俩傻叉！