第二百零九章 逆向思维 (第2/2页)

，他又有几斤几两呢？

    尚处长摆摆手，“叶总不要担心，就算没办法我也不强求。早听罗区长说过，叶总宣传营销上面，很有一手，还望叶总能帮忙想个办法？”

    原来，蓉城前些年招商引资，吸引了深城一名富豪，到蓉城合作开了一家规模不小的海洋馆。就在去年香江回归的时候，盛大开张了。

    可是由于投资不小，40元一张的门票，令那些想去参观的人望而却步。

    海洋馆开馆两年来，由于参观人不够多，一直不停赔钱。

    深城富豪大受打击，不断找市里要政策支持，经常找到尚处长，让他想办法。

    毕竟当初市里拿海洋馆开张，做了不少宣传，还列为吸引外地投资的典型来报道。

    他希望市里再帮他多做宣传吸引人气。

    “原来是这样。”叶风陷入沉思。

    蓉城新华海洋馆坐落在蓉城市区内，建筑面积七千多平方米，展示面积五千多平方米，是一座集观赏娱乐、科普教育为一体的大型海底世界。

    在馆内还有科普画廊，有大量环保科普知识。馆内有各种海、淡水鱼及海洋生物近两百种，如鲨鱼、中华鲟、海狮、海豹、食人鲳、海龟、珊瑚、鳄鱼、娃娃鱼、珊瑚鱼、热带鱼。

    叶风后世曾经去玩过一次，记得那里是相当繁华，人气十分火爆。

    跟这位尚处长说的，完全对不上啊。

    突然，他脑中灵光一闪，急忙问道：

    “尚处长，您刚才说门票40块钱一张？是不是所有人都这么多钱？”

    “对，不过1.1米以下实行半价。”

    叶风哈哈大笑，“原来是票价有问题。尚处长，你们只要这样宣传一个月，我保证馆内天天爆满。”

    “怎么宣传？”尚处长没想到叶风瞬间就起到办法。

    饶是听说过叶风不少营销奇迹，也担心叶风是不是随意唬弄他。

    叶风缓缓说出12个字：“儿童到海洋馆参观一律免费”。

    尚处长思考半晌，儿童年龄范围一直以来有很大争议。

    很多人都不太清楚儿童是指多大的人?

    社会和人们公认儿童的年龄段为0-14岁，因为此类人群都是正处学龄前和小学阶段，而且年龄比较幼小。

    许多儿童活动都是针对这个年龄段的人群的。

    叶风说的儿童，应该就是这个意思。

    不管有多高，只要是14岁以下，就可免费参观。

    这样一来，很多适龄儿童就可以免费进馆了。

    叶风看尚处长不解，只好解释说：“现在年代不一样了，儿童普遍生长发育比上一代好，基本5、6岁以上的儿童都有1.1米了。所以大部分想去看的儿童，都要面临收费。而恰恰5-14岁的儿童，才是参馆的主力。这样一来，就限制了他们。”

    叶风顿了顿，加大声音说：“只要把他们放进馆里了，大人能不跟着进去吗？有了人气，馆里还可以靠别的收入赚钱，保证比以前的收入高。”

    “啪啪啪！”

    尚处长不禁拍手称赞，“说得好啊，引流才是最重要的，而且要满足人性，顺应人性。”

    叶风不从增加门票收费着手，而是运用逆向思维，给人们免门票费。达到引流的目的，从而增加收入。

    这逆向思维的最大特点，就在于改变常规的思考轨迹，用新的角度、新的方式研究和处理问题。

    尚处长看着眼前的年轻人，钦佩不已。

    此刻的他，并没想到，

    一个月后，来海洋馆参观的人天天爆满，这些人当中有一半是儿童，一半则是带着孩子的父母。

    馆内其他商业收入暴涨。

    三个月后，赔钱的海洋馆开始盈利了。

    深城富豪专门从深城飞过来向叶风道谢。