第249章 赌 (第1/1页)

    林维桢拍拍他的胳膊道:“丹尼尔，我没嫌分的少，毕竟我们当初已经定好了，贸易公司的收益你七我三。我是觉得咱们赚得太少了，难道六十万美元就让你满足了？哦，差点忘了，你还完家里的债务之后，最多还能剩三十万美元吧。

    丹尼尔矢口否认:“林，你错了，我在印刷厂投了二十五万美元，加上利息两万美元的利息，算下来赚得还没你多。”

    林维桢撇撇嘴道:“你父亲公司的那堆废铜烂铁能值几个钱？别逗我了。”

    丹尼尔哈哈一笑道:“好吧好吧，我现在还剩三十万流动资金，加上你的二十万，正好五十万美金，这笔流动资金我打算全部用来扩大汽车维修工具的生产规模。”

    林维桢道:“这么说汽车维修工具在美国卖的不错？”

    丹尼尔道:“何止不错，简直是供不应求。我都没进行经销商招标，直接放在超级市场中出售，仅波士顿大都市圈，一个圣诞假期就卖出了一万两千套，我们的出货价是55美元，扣除各种成本和税费，平均利润率将近70%！简直比华尔街那帮狗娘养的都赚钱！我想好了，今年要将“坏男人”卖遍全美国！”

    林维桢笑道:“有信心是好事，不过还是要量力而行，最后可别把货砸在手里。”

    丹尼尔看了他一眼，得意洋洋道:“我这次是有备而来。离开美国之前，我已经跟PepBoys和AUTOZONE两家汽车配件连锁店签订了四百万美元的大订单。哈哈，没想到吧？哦，你可能不清楚这两家汽配连锁店的体量，他们就像麦当劳和肯德基一样，是一对竞争非常激烈的孪生兄弟。”

    美国的后汽车市场跟后世中国的区别比较大。在美国，4s店只销售新车和二手车，不提供售后服务。如果车辆需要保养和维修，车主一般都是自己去汽配连锁店购买配件自己diy搞定，当然如果车辆发生了大事故或者车主自己解决不了的故障，也有连锁维修企业供车主选择。

    而丹尼尔刚才说的PepBoys和AUTOZONE正是美国汽车连锁配件店中的佼佼者，有意思的是这两家店如果在某一区域内同时存在的话，基本上单位面积都大体相当，感觉就有点像麦当劳、肯德基，只要有一家开了，其余一家必然会在附近出现。

    听完丹尼尔的介绍后，林维桢好奇地问道:“你不会同时骗两家说对方签了订单吧？”

    丹尼尔大怒道:“林，请注意你的用词！不是骗，这是销售策略！策略懂吗！你以为我在华尔街干的那三年是白瞎混的吗？论骗人，哦不，销售策略，华尔街那帮狗娘养的才是大师！”

    “什么？你在华尔街干过？”林维桢还是第一次听说这事儿，“你不是说做销售的吗？”

    丹尼尔这才意识到说漏嘴了，红着脸道:“我毕业后在华尔街的一家小保险公司卖保险，后来那家公司倒闭了，于是我就失业了，然后跟着凯利来了中国，林，我可不是有意瞒你，实在是……。”

    林维桢忍住笑道:“理解，完全理解！丹尼尔，这事儿咱们揭过不提。”

    丹尼尔借坡下驴，打了个哈哈道:“这就是我为什么讨厌华尔街的原因所在，他们是一群贪得无厌的饿狼，没有道德底线！而像我这样善良诚实的人，实在难以在华尔街立足。”

    林维桢好笑道:“看来你在华尔街吃了不少亏，受了不少委屈嘛。没关系，丹尼尔，相信我，总有一天，我帮你找回这个场子。”

    丹尼尔显然信心不足，摆手道:“算了算了，我可不想惹麻烦，林，还是让我们继续聊怎么赚钱吧。除了PepBoys和AUTOZONE两大汽配连锁店的订单，我还拿到了美国东部地区几十家汽修厂的零碎订单，加起来差不多有120万美元，也就是说今年我们至少要完成520万美元的订单。林，你听到没，我们要发财了，发大财了！”

    林维桢看到他激动得双眼通红，笑道：“丹尼尔，冷静！我想你给PepBoys和AUTOZONE的批发价应该很实惠吧？”

    丹尼尔脸色变得不自然起来，干笑道：“为了拿下这两笔大订单，我只能给他们一个比较大的折扣，47美元，不过即便如此，利润率也有50%。至于那些汽修厂，他们的议价能力不强，我给的批发价是60美元，比给超级市场的批发价还多5美元。所以，林，不是我不冷静，实在是冷静不下来，只要今年一切顺利，我们至少能赚这个数，三百万！”

    说着，用力地挥了挥拳头，信心满满道：“这还只是汽车维修工具一项业务，再加上艺术品出口声音，我有把握，到今年年底，你能成为百万富翁！”

    林维桢听得直翻白眼，无语道：“丹尼尔，醒醒吧，先别做梦了。我猜你这次来首都，主要是为了解决钢材的供应问题，是吧？按照去年的生产规模和销售额，今年要想完成500多万的订单，国内的钢材供应份额至少是去年的6倍，这可不是个小数目啊。”

    丹尼尔道：“是啊，一套维修工具箱需要耗费各种钢材将近250磅，去年的产量有一万五千套，消耗钢材1200多吨，其中进口钢材200多吨，剩下的都是国内供应。代工厂现在还有800吨的备货，也就是说，今年还有4200吨的缺口。不过我觉得问题不大，你们中国去年的钢铁产量应该至少有两三千万吨吧，这点份额还是能满足的。我唯一担心的是时间，因为涉及到上百种钢材型号，去年光调拨就用了一个多月，希望这次你们政府的效率能快一点。”

    林维桢问道：“第一批订单数量有多少？什么时候发货？”

    丹尼尔牙疼似的道：“200万美元的额度，差不多4万套。时间比较紧，需要在4月15日之前到货，扣除运输时间，最晚三月中旬就得离岸。”

    林维桢倒吸了口冷气，你他娘的想赚钱想疯了吧，还有40天的时间，你连原材料都没准备齐！

    看到林维桢的脸色，丹尼尔赶紧道：“林，你别激动，代工厂的钢材存货还能支撑至少一个星期，时间足够了！”

    已经到了这个地步，林维桢也只能认了，苦笑道：“没想到你的赌性这么大，你就没想过万一没有按时交货，违约金就能让你破产。”

    丹尼尔笑呵呵道：“在中国的这两年，我学会了两句话，光脚不怕穿鞋的，饿死胆小的，撑死胆大的。林，咱们的本钱小，为了拿到大订单，赌一把也是值得的，即便赔光了本钱，也可以重来一次。当然，等以后咱们的贸易公司逐步走上正轨，这种赌博性质的行为，我肯定会尽量避免。”

    林维桢听得一愣，感觉丹尼尔说得不是没道理，做生意哪能不冒一点风险？这句话似乎自己还对焦方说过呢，怎么临到自己头上，就缩手缩脚了呢？

    不就是二十万美元吗？如果这笔生意成功了，自己至少能分到百万美元，用二十万美元赌一百万美元，有风险，不过风险不大，值得。