第402章 赵雯的谈判技巧 (第2/2页)

套路吧。

    现在，赵雯把价格定在了299，还给自己留了10块钱的空间，留作最后的余地。

    而这帮老东西的表现，也堪称完美。

    没出一点漏洞，非常不错。

    不经意间，范启楠的目光，落到了林逸的身上，心里有点纳闷。

    梁若虚把他带过来干什么？

    当吉祥物么。

    “我说价格降到300块钱以下，你就降到了299，还真是会做生意。”梁若虚说道。

    “您要理解我们的苦衷，药品也是有成本的，我们也有成千上万的工人要养，这个价格真的已经非常低了。”

    王延兴看着梁若虚，“梁市长，要不咱们也商量一下？”

    沉默了几秒种，梁若虚点点头，“行。”

    “那我们先回避一下。”

    赵雯和孟海清起身，走出了会议室，把地方留给了梁若虚和王延兴等人。

    “赵总，您把价格定在299，是不是感觉胜券在握，所以多加了10块钱？这能给咱们创造不小的利益。”来到楼梯间，孟海清说道。

    “怎么可能，说好的289，这个价格就不会变了。”赵雯说道。

    “但他们都开始商量价格了，就说明这个价格，他们也是认可的。”

    “你啊，就是来国外太多年了，对国内的坏境都不了解了。”

    孟海清一脸茫然，显然没懂赵雯的意思。

    “最后10块钱的价格，是留着讨好梁若虚的。”赵雯说道：

    “在华夏做生意，如果不和领导打好关系，是很难做起来的。”

    “难道那10块钱，是给领导送礼的？”孟海清惊讶道：“这给的是不是太多了。”

    “并不是送礼，是给她10块钱的压价空间。”赵雯说道：

    “先把领导的面子给足了，然后才能谈其他的。”

    听到这里，孟海清有种恍然大悟的感觉，笑了笑，“赵总，还是你高明。”

    大约二十分钟后，一名工作人员，走到了楼梯间。

    “赵总，谈判会可以继续了。”

    “好，辛苦了。”

    赵雯和孟海清回到了会议室，落座后，王延兴说道：

    “赵总，我们梁市长，对你们的报价，并不是很满意。”

    “我们已经降到300以下了，难道还不可以吗？希望各位领导，也顾念下我们的感受。”

    “确实降到了300以下了，但只少了1块钱，这和300块钱有什么区别？所以价格方面，我们还是不能同意。”

    赵雯看着梁若虚，“梁市长，我们是带着绝对诚意来的，也给出了自己认为的极限价格，可以把您心里的价位说一下吗？”

    “279。”

    梁若虚的心里价位并不是279，而是138。

    但辉瑞这边，给出了299的极限价格，自己也不可能再砍掉一半，毕竟人家最开始，给出的是459的价格。

    就好比买衣服，人家卖100，你对半砍掉50，那么最坏的结果，就是商家不卖你了。

    但你要是砍掉90，人家不仅不会卖，还会骂你。

    “梁市长，这个价格我们真的不能接受，但您的身份摆在这里，我们愿意再让出10块钱的利润，如果您还坚持279的价格，可能就没办法再进行下去了。”

    孟海清暗暗感叹，还是赵总高明啊。

    算是把面子给足了。

    梁若虚的眉头皱起，话说到这个地步，已经没有下降的空间了。

    “林逸，你怎么看？”